Среди многообразия белорусских мебельных магазинов преобладают
те, чья продукция рассчитана на определенный контингент покупателей. Для
продажи мебели на любой вкус и кошелек необходимы слишком большие площади, но
«вытянуть» их аренду, особенно на этапе раскрутки магазина, способен далеко не
каждый бизнесмен. Поэтому в Беларуси очень распространены магазины, которые
либо специализируются на определенной товарной группе, скажем, на кухнях, либо
реализуют продукцию конкретного производителя. Салон-магазин «Классик» также
имеет свою специфику, хотя продает мебель практически всех видов различных фирм
и предприятий. Более подробно о том, в чем заключается «изюминка» «Классика»,
мы попросили рассказать его руководителя Игоря Захлебаева.
— Игорь
Петрович, в чем отличительная особенность вашего магазина? На кого он
ориентирован?
— Во-первых,
у нас продается исключительно мебель белорусских производителей, а во-вторых,
она довольно доступна по цене. То есть мы делаем ставку на недорогую мебель.
Стараемся закупать ее подешевле, в основном у частных предприятий. Сейчас в
Беларуси много частных производств, которые вполне нормально работают. Они
производят мебель небольшими партиями, мы ее продаем. С государственными же предприятиями
сейчас не очень легко строить взаимоотношения. Многие из них работают по
бартеру, то есть поставляют мебель в обмен на сырье. В результате у поставщиков
сырья данная мебель стоит гораздо дешевле, нежели брать ее у госпредприятия. Я,
конечно, тоже могу найти, как работать по бартеру, но весь бизнес им не
охватишь. Хотя, несмотря на это, продукция государственных предприятий у нас
имеется. Ее поставляют в «Классик» «Витебскмебель», «Фандок», «Минскмебель»,
«Гродномебель» и другие объединения.
— Ну а
«Пинскдрев»? Он же не особенно завязан на бартере...
— У
«Пинскдрева» имеются фирменные магазины во всех крупных городах Беларуси. Так
как они «фирменные», то имеют розничную надбавку 10-15 процентов. Если же мы
будем ставить одинаковую с этими магазинами цену, то наша розничная надбавка
составит всего 5 процентов. Есть ли в этом смысл? Тем более что и мебель
«Пинскдрева» самой дешевой не назовешь.
— А
ориентация на недорогую мебель как-то связана с местом расположения магазина?
— Да.
«Классик» работает уже 10 лет. Сначала мы продавали дорогую румынскую мебель,
элитную. Потом был момент, в эпоху дефицита, когда реализовывали фактически
комиссионную мебель, а затем все-таки остановились на недорогой отечественной
продукции. Это, безусловно, зависит от района, где находится «Классик». В
Курасовщине в основном живут люди, у которых переизбытка денег не наблюдается.
Мы ориентируемся на них. Это приносит свой эффект. В результате к нам за
мебелью приезжают люди и из других районов столицы.
— То есть
наличие в спальном районе магазина с мебелью, которую можно себе позволить, и
есть самая лучшая реклама?
— В принципе,
да. К нашему магазину привыкли, он находится в удобном месте, и мебель такая, к
которой можно прицениться, а не просто посмотреть. Но покупателей надо
привлекать, а потому реклама нужна. Мы выбрали для рекламы вашу газету и еще
одну. В этом вопросе необходимо найти «золотую середину» между рекламой, ее
действенностью и затратами на нее.
— Можно
сказать, что по ценам салон-магазин «Классик» сравнялся с рыночными?
— Лучше
сказать - максимально приблизился к ним. Хотя на некоторые товары, к примеру, на мойки, у нас цены даже ниже, чем на рынке.
— А каков
примерный диапазон цен на предлагаемую у вас мебель?
— На мягкую
мебель - от 300 тысяч до 1 миллиона 200 тысяч рублей, на кухни - от 500 тысяч
до 1 миллиона, на спальные гарнитуры - от 900 тысяч до 1,5 миллионов, а на
корпусную мебель - от 800 тысяч до 1 миллиона 700 тысяч рублей. Отдельные
предметы интерьера, такие как стулья, кресла, тумбы, разумеется, стоят дешевле.
— Но вы ведь не делаете мебель под заказ?
— Нет, мы
продаем серийную мебель. В основном - мелкие серии. У нас нет собственного
производства. «Классик» - именно салон-магазин. Однако, если покупатель хочет
приобрести, скажем, диван с обивкой другого цвета, то через неделю его заказ
будет выполнен. Хотя как со слов понять, какой именно оттенок хочет человек? А
покупатель обычно желает, как говорится, то же самое, только с перламутровыми
пуговицами.
— Насколько
устраивает клиентов качество белорусской мебели?
— Мебель
производителей, с которыми мы работаем, вполне нормального качества. Если бы к
кому-то из изготовителей по качеству были постоянные претензии, то мы бы,
конечно, от таких мебельщиков отказались. Однако сейчас производители сами привыкли
считать свои деньги и прекрасно понимают, что делать бракованные вещи - себе
дороже.
— Салон-магазин «Классик» — довольно большой по площади. Здесь есть где походить
и что посмотреть. Но сегодня в Беларуси открывается много маленьких
магазинчиков, где всего пара-тройка кроватей и помещается. Скажем так, на что
они рассчитывают?
— Ну, начнем с
того, что наш магазин не очень-то большой. Торговый зал всего около 200
квадратных метров. Но у нас покупатель видит товар своими глазами, может его
потрогать, пощупать, проверить, скрипит он или нет, как открываются дверцы или
ящички, и сразу же купить. В маленьких же магазинах мебель обычно выбирают по
каталогу. Но каталог - это же картинка, а не реальный продукт. Кот в мешке.
Причина же того, что такие магазины возникают, зачастую кроется в ужесточении
правил торговли и контроля за ней. Сейчас производителю продавать свою мебель
за наличные деньги без кассового чека довольно рискованно. А магазин имеет
лицензию на розничную торговлю. Кроме того, наличие собственного магазина у
производителя - это присутствие на внутреннем рынке. Способ показать себя.
Ведь даже маленький магазин дает возможность продавать мебель, находящуюся на
складе.
— Развиваться думаете?
— Думаем. Но
кроме мыслей о развитии, мы думаем и о том, как сделать салон-магазин «Классик»
еще более привлекательным для покупателей.
Андрей Перепелов
